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连续4个季度盈利、复购率持续在80%以上高位运行，这些都与云集为实现高质量发展做出的战略转型密不可分。
云集在2021年上半年正式向会员电商2.0模式转型升级，旨在通过降本增效，将专注盈利作为公司的长期战略，而不是一味追求规模。
在红利消失，又叠加疫情和宏观经济低迷的情况下，强调造血能力、盈利水平，保存实力活下去成为互联网行业发展的主基调。
对于云集来说，2021年Q4及全年的财务成绩是对其转型升级战略的一种正向反馈；作为一家电商平台，它率先进入了持续盈利的发展轨道。
降本增效效果持续在Q4显现
云集董事长兼首席执行官肖尚略表示，“在第四季度，我们继续专注于执行极致精选和供应链差异化战略。利用我们的差异化供应链，我们推出了一系列自有品牌产品，涵盖各种类别，包括食品、化妆品和大健康食品等。”
换句话说，去年Q4，云集之所以连续第四个季度盈利，本质上就是其降本增效效果的进一步显现。
极致精选策略之下，云集持续地优化平台上所有产品类别的产品选择，使得商城业务和商品销售的销售额同比均明显下降；从而导致整体营收大幅下降。
商品销售、商城业务是云集前两大收入来源，其次是其它收入和会员计划收入。2021年Q4，商品销售和商城业务收入在云集总营收中占比分别为：82.6%和15.6%。
从财报看，2021年Q4，云集商品销售收入为3.894亿元（合6,110万美元），较2020年同期的11.652亿元减少66.6%。商城业务收入7360万元（合1,160万美元），而2020年同期为人民币1.517亿元，降幅约为51.5%。
另外，云集的其他业务收入也从2020年同期的1050万元下降20.6%至830万元（合130万美元）。
因此，云集Q4的总营收同比减少约64.5%至4.714亿元（合7,400万美元）。
控制营收规模的过程中，云集的营业成本包括销售和营销费用、履约费用等都大幅缩减。去年Q4，云集总营业成本下降了71.1%至2.849亿元（合4,470万美元），占当期总收入的60.4%，远低于去年同期的74.3%。
具体来看，因为会员管理费和业务推广费用减少，云集在Q4的销售和营销费用为7,840万元（合1,230万美元），同比下降53.1%。
Q4的履约费用同比下降49.7%至4650万元；背后主要原因是随着商品销售额下降而减少了仓储和物流费用，人员结构优化缩减了人力成本，以及第三方支付结算平台的服务费降低，使得
同时，因为人员结构优化、服务器成本降低，Q4的技术和内容费用同比下降了39.9%；而管理费用也因为人员结构优化同比减少了31%。
控规模、降成本的同时，云集还通过销售更多自有品牌商品和独占商品，通过实施爆款池战略，提升了用户的复购率，这些高毛利的商品也帮助云集提升了盈利能力。
专注盈利是云集的长期战略。所以从整个2021年看，公司的发展基调都是控制营收规模、缩减运营成本，提升盈利能力。
基于Q4相同的原因，2021全年，云集总营收总21.554亿元（合3.382亿美元），同比减少超61%；同期，其总营业成本也同比下降65.9%。2021全年，云集实现净利润1.323亿元（合2,080万美元）。
云集财务副总裁张承启称，“展望未来，我们相信继续发展自有品牌的战略将为我们的股东带来持久的价值。”
2021：云集的关键转折年
降本增效是云集向会员电商2.0转型升级的核心要义。
2021年5月，云集正式宣布了“深耕会员电商+发力专业化零售”的新战略，开启向会员电商2.0时代的战略转型。
进入会员电商2.0时代，意味着云集要改变之前“先做规模再求盈利”的发展思路，弱化GMV和营收增长目标，将专注盈利作为公司长期目标，追求高质量、可持续发展。
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